Hors contexte, les données de ventes brutes ont pas de sens ou le but. Même une énorme quantité ne fournira pas les informations dont vous avez besoin pour maximiser les ventes et l'efficacité opérationnelle. De la même manière, des formules d'analyse de ventes sont simplement un groupe de symboles mathématiques ayant le potentiel d'exprimer des relations. La combinaison des deux est la seule façon d'organiser l'information dans un format qui transforme les données brutes des ventes dans l'information, l'information en connaissances et les connaissances en connaissances.