Comment faire de la vente

Attitude et préparation

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  "Faire de la vente" est le résultat d'une planification efficace et la bonne attitude. Recherche sur les perspectives avant un appel donne un aperçu de leurs situations et préoccupations actuelles. Lorsque vous ne l'appelez, faire rapport personnel la première priorité. Les gens achètent quand ils arrivent à l'aise avec le personnel de vente pour eux. Amener les sujets d'intérêt mutuel, montrer un véritable intérêt dans la perspective et d'exprimer un désir sincère d'aider à résoudre un problème particulier. Une attitude de résolution de problèmes vous met dans le bon état d'esprit pour répondre aux besoins d'un prospect.

Poignée préoccupations et Fermer

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  préoccupations des acheteurs sont les obstacles à une vente. Un prix élevé, l'incertitude du produit, fournisseur réputation et le calendrier sont objections courantes. Connaître les préoccupations perspective est susceptible d'avoir à propos de votre solution vous permet de préparer une réponse appropriée. Un véritable croyance dans la valeur de votre solution est utile de souligner les points forts de votre solution et minimiser les faiblesses. Soulignez les avantages ou les aspects de votre solution que répondre à la question clé de la perspective, "Qu'y at-il pour moi?" Quand vous réussissez à éliminer tous les obstacles, un proche est une formalité. Vous laissez tout simplement le client sait que la prochaine étape est de signer un contrat.