Formation à la vente de multipropriété

Histoire

• Originaire d'Europe dans les années 1960, le concept de multipropriété a émergé quand un propriétaire des stations de ski commercialisé son hôtel en exhortant les clients de ne pas louer la salle, mais à la place acheter. Propriété permet aux acheteurs d'échanger leur semaine en un seul endroit pour une semaine dans un autre emplacement. L'American Resort Development Association, il ya plus de 5000 stations dans près de 100 pays. Formation à la vente de multipropriété expose généralement un vendeur de discuter de propriétés de vacances avec des personnes ou des familles, pas les investisseurs en quête de profits financiers.

Caractéristiques

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  des cours de formation à la vente de multipropriété se concentrent sur le développement de la résolution de problèmes, la communication et la mise en réseau des compétences. Commençant par des évaluations conçues pour identifier aptitude actuelle, des ateliers d'un ou deux jours comprennent généralement des conférences, des exercices de jeu de rôle et d'autres activités visant à promouvoir l'apprentissage comment vendre multipropriété. Documents couvrent des sujets tels que l'écoute efficace, comment négocier efficacement, la gestion du temps et des scénarios de la vie réelle conçues pour aider les élèves à augmenter les ventes et les revenus.

Types

• Des organisations telles que l'Association des professionnels de multipropriété ventes internationales (ATSPI) offrent des programmes en ligne, des ateliers et de coaching, qui nécessitent généralement pas de l'éducation ou de l'expérience précédente. ATSPI offre aussi un programme de certification. Des programmes de formation flexibles fournissent les matières d'accès occasion de cours, manuels de référence et d'autres ressources au rythme de l'élève.

Fonction

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  Des programmes de formation de vente multipropriété préparer un vendeur pour aider un client à choisir des vacances qui correspond à vie. Apprendre à identifier quel type d'expériences de vacances et de voyages souhaités par le client permet le tailleur de vendeur une tournée aux intérêts du client. Être en mesure d'accentuer les commodités, l'entretien ménager et le service d'une station améliore la capacité d'un vendeur pour conclure des ventes efficace, la vente de parts souhaitables parfois populaires dans les saisons locales.

Insight expert

• Apprendre à lire les documents avec soin et précision de décrire le type de vacances que la propriété - par exemple, à droite; à utiliser le plan, le temps fixe ou flottant - vous vendez exige de la minutie et de précision. Alignement du Code ARDA des normes et de l'éthique assure des normes de haute qualité de service et de l'intégrité et inspire la confiance des acheteurs. Citer des statistiques sur les ventes et reventes dernières. Commissions fonctionnent généralement 10 à 25 pour cent de la vente.

Surmonter les objections

• Des programmes de formation à la vente multipropriété concentrent sur surmonter les objections parce que les campagnes de marketing - en particulier les campagnes de télémarketing - peuvent obtenir une réaction négative, en raison de la couverture de presse pauvres. Des jeux de rôle aident les participants à répondre à l'appelant commentaires, comme "Je ne suis pas intéressé" ou "Je ne conduis des affaires par téléphone." Apprendre à accord sur cette opposition, juste pour maintenir la conversation, exige des compétences. Concentrant l'acheteur potentiel à répondre aux questions, telles que "avez-vous reçu notre mailing" ou "il est de mon devoir de vous assurer que vous avez obtenu nos informations" ouvre souvent des opportunités de vente.